法国国家队adidas-法国国家队足球队名单

阿迪达斯创办人阿道夫和彪马创办人鲁道夫本身是共同开设阿迪达斯，但后来是为什么翻脸的呢？

很少人知道，阿迪达斯与彪马这两个世界性体育品牌，是由一个家族六十年前的恩怨情仇开始的

黑措根奥拉赫，是德国南部纽伦堡的一个奇特小镇。那是个中世纪风情十足的德国小镇，一条小河从镇中蜿蜒而过，河的两边分别是阿迪达斯和彪马的总部。因为一宗持续了六十年的家庭纠纷，这个镇一直是一分为二，两边各有自己的面包店、肉铺、酒吧和学校。而世界著名体育用品公司阿迪达斯和彪马的出现，也跟这宗家庭纠纷密切相关。来自德国的一对兄弟阿道夫·达斯勒和鲁道夫·达斯勒，在20世纪60年代分别在这里创立了阿迪达斯和彪马两大运动品牌。然而，在其后的商业竞争生涯里，两兄弟间却充满了刻骨的仇恨，也使得这个小镇成为著名的“弯脖之城”。

曾经携手

鲁道夫·达斯勒和阿道夫·达斯勒，出生在德国南部的小镇——黑措根奥拉赫的一个鞋匠家庭。哥哥鲁道夫昵称鲁迪，颇具商业头脑，喜爱与人交际；弟弟阿道夫昵称阿迪，头脑敏锐眼光独到。阿道夫像一名内向的艺术家，而善于言谈、讲话风趣的鲁道夫则是一位天生的公关家。

1919年，第一次世界大战后，阿道夫师从父亲当了制鞋匠。凭着很高的悟性，阿道夫的手艺很快便超过了父亲，生意越做越红火。生产的扩大、人手的不足，让阿道夫产生了拉哥哥鲁道夫入伙的念头。幸运的是，鲁道夫的商业才智在这里发挥得淋漓尽致。凭着他的智慧，顾客总是心甘情愿地掏腰包，而且认为买得很值。1924年7月1日，兄弟俩注册了达斯勒兄弟运动鞋厂，携手打拼天下。这个小厂只加工没有任何品牌的便鞋，也偶尔为那些敢于在露天场所跑步的大胆者钉鞋。上等材质、精细的加工和良好的耐用性，是阿道夫和鲁道夫经营鞋厂的主要宗旨。敏锐的商业头脑、科学的管理策略让达斯勒兄弟运动鞋厂的生意蒸蒸日上，厂房不断扩大、设备不断增添。可喜的是，达勒斯兄弟二人并没有骄傲自满，而是事必躬亲，无论制鞋工艺还是销售流程都了然于心。生意的扩大让阿迪开始担忧：要保持生意长足发展必须在制鞋工艺上下功夫。在阿迪的安排下，鲁道夫全面接管了业务，而阿迪则选择进修，埋头苦学，仔细研读制革、管理和会计方面的书籍。一个苦心研究，一个着眼销售，制鞋厂办得像模像样。

达斯勒鞋的良好口碑，很快传到了德国田径队教练约瑟夫·魏策的耳中。在他的帮助下，兄弟俩顺利地让自己的产品进入了1936年的柏林奥运会。这届奥运会成了非洲裔美国运动员杰西·欧文斯（Jesse Owens）一人的奥运会。似乎是要与对着干，欧文斯成为奥运会历史上首位在一届比赛中获4枚金牌的田径运动员，他远远地把那些蓝眼睛、高鼻梁、金头发的运动员们甩在了后面。如此佳绩的背后藏着一个秘密，那就是欧文斯穿的正是达斯勒生产的跑鞋。自此以后，达斯勒兄弟鞋厂声名远扬。

兄弟分裂

然而，好景不长。二战期间动荡不安的环境，让制鞋厂被迫停产。似乎是受了幸运之神的眷顾，尽管德国的慕尼黑等大城市已被炸成一片废墟，不过黑措根奥拉赫小镇没有战事，达斯勒制鞋厂设备、厂房保护完好。

二战结束以后，达斯勒家族内部开始走向分裂。1945年5月，纳粹无条件投降，阿道夫与哥哥鲁道夫重操旧业，制鞋厂重新开张。在盟军对阿迪的制鞋厂是否与纳粹有染问题展开调查后，阿迪被免罪，并重新掌管了公司；鲁道夫却因被自己的亲兄弟告发，成为了美国人的战俘。与此同时，1948年冬，兄弟二人在经营方面产生严重分歧。虽然他们极力想协调，但始终无法解决。1949年1月，在意识到矛盾已经无法调和后，兄弟俩正式分家。哥哥鲁道夫带着一半财产，与妻子和两个子女迁居到奥拉赫河另一岸，和支持他的大部分销售人员建起新的制鞋厂，一切从零开始。而大多数操作工人则选择留下来，与弟弟阿道夫一起继续经营原来的鞋厂。1949年8月，阿道夫几经斟酌，“阿迪达斯”（adidas）在当地法院正式注册。随后，鲁道夫的鞋厂取名“彪马”（puma）。兄弟二人间的生意大战就此拉开序幕。

但是，说起兄弟二人反目成仇的原因，黑措根奥拉赫小城一些年长的居民还有另外的说法——弟弟与嫂子关系暧昧，妯娌间不和，鲁道夫监守自盗、私设小金库等。老人们说，最终的破裂是因 1943年的一件意外。当时，兄弟们两对夫妇同住在家中的防空洞里。一天，英国皇家空军的飞机隆隆地飞过，阿迪嘴里念着“这畜牲又来了”。谁想，说这话时鲁道夫刚好下楼向阿迪走来，误以为是在骂他，兄弟二人就此互不理会。而无论家人如何解释当时阿迪所指并非他，鲁道夫也不愿相信。总而言之，由于种种原因，两兄弟最终分道扬镳，并且结成宿敌。

斗争无休

在运动市场上，同宗同源的阿迪达斯和彪马或明或暗、或虚或实的厮杀和对决，从来就没有停止过。几十年来，两大品牌的竞争一直高下不分，就连两万人的小镇也分裂成对立阵营，水火不容，甚至禁止通婚。黑措根奥拉赫也因此得到一个别称——弯脖之城。因为当地人交友前，必定会弯下脖子看看此人脚上穿的是哪个公司的鞋，倘若不是同一品牌支持者，绝对不会开口说话。乘坐公交车，倘若车上坐的全是彪马派，那么阿迪族只好硬着头皮等下一趟车。

几十年的竞争中，兄弟二人的制鞋厂不分输赢。阿迪与哥哥的首次交锋，以前者的胜利告终。那是在1954年的瑞士世界杯足球赛上。当时，遭到鲁道夫蔑视的西德国家队教练泽普·赫贝尔格将友谊之手伸向了阿迪，并与之建立了良好关系。阿迪为西德队准备了一款专门用于湿滑草地的球鞋，目的是为了防止球员雨天频频滑倒。效果在比赛中充分体现了出来。球赛的胜利，也是阿迪的胜利。因为，他战胜了自己的兄长，创造了一个奇迹。但是在1962年的巴西世界杯，彪马却一举夺得头筹，给予阿迪一个重重的还击。

兄弟两个不但在瓜分市场上频频交火，对于广告经营也是互不示弱。1958年，阿迪达斯打出口号，自称是“世界上最好的运动鞋”。鲁道夫差人暗中行动，企图阻止弟弟阿迪这样做。一怒之下，阿迪向法庭抖露哥哥的行径，鲁道夫惨败而归。第二天，阿迪竟差人将广告词贴在哥哥的办公室窗户上故意气他。

就这样，直到兄弟二人相继去世，竞争依旧激烈。尽管两兄弟晚年的时候见过几次面，进行过私下的谈话，但最终这个家族还是维持着这种痛苦的分裂，他们二人甚至留下遗愿，让子孙后代继续斗下去。1974年，鲁道夫因病去世。第二天，阿迪发表的吊唁信中却似乎充满了喜悦：“本着人类同情之心，阿道夫·达斯勒家族不会对他的去世发表任何评论。”4年之后，阿迪也随之而去。他们兄弟的墓地分别位于小城的两端，身为亲兄弟，可墓地却相隔最远，可想而知他们之间的仇有多深。

子代之惑

第一代领导者退出舞台后，下一代继续斗争。

两兄弟中，鲁迪尤其让人难以相处，他与长子阿明的关系闹得很僵，经常对阿明加以严厉的斥责。鲁迪在20世纪70年代健康恶化时，冲动地修改了遗嘱，剥夺了长子阿明的继承权，另立小儿子格尔德为财产继承人。鲁迪1974年病逝后，在宣布遗嘱时，阿明被已故父亲这最后意外的一击给击垮了，他哀求弟弟格尔德，但却遭到了拒绝，最后阿明只好寻求法律仲裁。家族财产的归属最后重新进行了调整，阿明成为了彪马的主要股东，而格尔德只保有少量股份。

阿迪达斯这边却是遭遇另外的困惑。阿迪去世后，其大权由其长子霍斯特·达斯勒来接管。霍斯特具有非凡的营销天赋，他开创性地为阿迪达斯品牌建立了“金字塔”型推广模式，率先将阿迪达斯体育用品在视觉上与运动员、运动队、大型比赛以及相关体育活动联系起来。在他的倡导下，阿迪达斯成为第一个向优秀运动员免费赠送运动鞋的公司，第一家与运动队签定长期提供球鞋、球袜合同的公司，使人们在许多世界级的比赛中看到优秀运动员们脚上穿着阿迪达斯新推出的产品。但是1985年霍斯特·达斯勒的离世，又使阿迪达斯失去了一位具有品牌远见的品牌管理者，阿迪达斯品牌开始动摇。

　不是尾声

彪马在事业走向衰败时，一些名人为其重新步入辉煌作出了积极贡献。在网坛名将鲍里斯·贝克尔退役后，麦当娜和布拉德·皮特成为彪马公司的形象代言人，为其注入了一股新鲜血液，助其重整旗鼓。尽管如此，彪马公司董事会主席约亨·蔡兹却无力阻挡法国实力雄厚的PPR集团对其进行收购的脚步。

1989年，阿迪达斯公司被卖给一位备受争议的法国人——伯纳德·塔皮尔。塔皮尔的政治抱负超过他的商业兴趣。3年后，当他发现自己身陷财务困境时，把阿迪达斯的控制权出让给了法国的一家银行财团。目前，阿迪达斯公司已经重新回到了德国人手中，正在重现往日的辉煌。《阿迪达斯对阵彪马》的作者芭芭拉·史密特在她的书中写道：“具有讽刺意味的是，彪马公司创始人鲁道夫的孙子弗兰克，如今却在为阿迪达斯公司效力。”但是，当地许多人不愿改变。弗兰克跳槽到阿迪达斯后，镇上两份报纸都说他背叛了彪马，他的亲属中也有人对他很恼火。

阿迪达斯与彪马的家族斗争最终以各自被收购而告终。这让我们想到，在一个互不信任的家族中，完全的分割，包括非竞争协议，也许是解决家族冲突唯一有效的方法。此时不得不想起曹植的一首诗：煮豆燃豆萁，豆在釜中泣；本是同根生，相煎何太急。

为什么中国队的球员，只要一上场就穿adidas的鞋，我明明记得其中有很多人是nike的赞助商啊！

跟国家队的协议有关系.国家队是 adi的赞助伙伴.条款中可能有硬性规定上场球员必须是adidas

这些都是赞助商跟国家队合同里的内容.有的国家队有这项,有的就没有。以前德国有，现在就没了.可能中国队的合同里还有这个吧..

法国队里henry不就是NIKE吗?

英格兰里Owen不是UM吗?

意大利里Buffon不是PUMA吗?

跟球员穷不穷没关系，这是硬性合同

各种专供足球和篮球的品牌~~比如安踏，adidas，李宁。。。

足球：

首选当然是阿迪达斯，以为阿迪是国际足联的官方指定赞助商，国际足联的各类大型比赛都是由阿迪达斯赞助比赛用球及裁判员服装，和一些相关的官方产品。

主要赞助球队：阿根廷、德国、西班牙、法国、希腊、日本、中国等。

主要代言人：齐达内、卡卡、梅西、皮耶罗、比利亚等

做为体育用品的另一大巨头就是耐克则把主要目标放在美洲地区，以及一些拉丁打法的欧洲球队。

主要赞助球队：巴西、葡萄牙、荷兰、美国、韩国等。

主要代言人：C-罗、小罗、大罗、里贝里、伊布等。

相对于阿迪、耐克，德国另一大体育品牌——彪马，则把注意力放在了经济一般的非洲大陆，及中欧国家，但是，由于现代足球趋于均衡，彪马的战略思想恰恰得到了很好的效果，06年世界杯上，已经成功取代阿迪，成为赞助参数球队最多的体育品牌。而彪马一直精心打造的“美男”意大利队，也成功捧得大力神杯，成为彪马体育崛起的另一大因素（另一因素是彪马成为F1赛车的官方指定服装赞助商）。

主要赞助球队：意大利、捷克、瑞士、科特迪瓦、喀麦隆等。

主要代言人：布冯、埃托奥等。

茵宝：英国品牌，主要赞助英格兰、瑞典、中国五人制国家队等。

乐途：以俱乐部为主：佛罗伦萨、门兴格拉德巴赫。

锐步：已经被阿迪收购，很少有大手笔的赞助。

李宁：以国内的大学生、青少年比赛为主。

阿迪、耐克、彪马则拥有世界豪门俱乐部的赞助合同。

篮球：

做为篮球最引人注目的联赛——NBA，一直以来都是有锐步做为主赞助商，但是，随着阿迪的收购，指定赞助商也变成了阿迪达斯。

阿迪达斯拥有所有NBA球队的比赛用品赞助权，包括比赛服、裁判服等。

主要赞助队：NBA所有球队、希腊、德国等。

主要代言人：麦蒂、加内特、德怀特-霍华德、邓肯、阿里纳斯、比卢普斯等。

耐克：篮球是耐克的主要阵地，虽然阿迪达斯拥有NBA的官方指定合同，但是，耐克则是NBA拥有代言和使用者最多的品牌。大家所熟知的耐克三大篮球系列：乔丹系列、科比系列、詹姆斯系列。

主要赞助球队：美国梦之队、中国队、立陶宛等。

主要代言人：乔丹、科比、詹姆斯、易建联、安东尼等。

锐步：虽然被阿迪达斯收购，但是，其代言人绝对有号召力。

主要代言人：姚明、艾弗森

匡威：以篮球复古为主，主要代言人：韦德

AND-1：以街球为主，主要代言人：阿尔斯通、马布里

中国的体育品牌地位和关注度也越来越得到提高，不断有大手笔的合同出现，给国人以惊喜和信心，最后把各体育品牌所注重的领域一一列举。

李宁：中国体育第一大品牌，拥有体操队、乒乓球队等我国优势项目的赞助，篮球方面，拥有阿根廷、西班牙的赞助权，火箭队的海耶斯和大鲨鱼奥尼尔是其名气相对较大的代言人。

安踏：已经对李宁的地位构成威胁，拥有CBA联赛的独家赞助权，火箭队的合作伙伴，全国排球、乒超联赛的冠名权，主要代言人：斯科拉、弗朗西斯等。

匹克：篮球为主。主要代言人，火箭队的巴蒂尔、阿泰、穆大叔，基德等，同时是NBA火箭、篮网的赞助商，NBA官方合作伙伴。

特步：WCBA的赞助商

361°：央视体育频道09年赞助商。

阿迪：足球、篮球、网球等各个领域，北京奥运会官方指定赞助商，中国奥委会主赞助商。

耐克：篮球、足球、网球、高尔夫、田径等各个领域，飞人刘翔的主赞助商。

彪马：足球、F1赛车、田径等，北京奥运会100米、200米、4×100米世界记录创造者——博尔特的赞助商。

爱世克私：田径，素有跑鞋之王的美誉。

美津浓：排球、田径、足球。

乐途：足球、网球。

茵宝:足球

新百伦：总统跑鞋为主。

匡威：复古帆布鞋、篮球鞋

锐步：足球、篮球、田径等。

爱威亚：复古篮球系列。

And-1：篮球

阿迪达斯和耐克比较？

adidas

1948年，adidas的创办人Adi DasslerDassIer先生用他的名字adi和部分姓氏字母，合成"adidas"作为商品品牌并申请注册；翌年，adidas的三线商标问世。

adidas的创始者，AdiDassler先生，是一位拥有运动员身分和鞋匠技术的德国人。因为他能充分了解运动员的需要，人有精巧的手艺和发明天才；所以在他的一生中，发明了七百多种与运动有关的专利产品，进而创造了adidas的运动用品王国。Dassler先生在1920年开始手工制作运动鞋，之后，世界各国运动员每每穿著Dassler先生制造的运动鞋在奥运会中获得殊荣；他的名气因此渐渐地在国际体坛响亮了起来。

在1972年，adidas再推出在服装饰品上广泛使用、众所周知的三叶商标。adidas的成功主要归功Dassler先生长子HorstDassler的行销及大众传播天才。Horst了解到促销活动对建立运动品牌形象的重要性，亲自出席1956年在澳洲墨尔本市举行的奥运并促adidas品牌，他创新的点子使他成为现代运动行销的鼻祖。随著全球行销网路持续地设立，adidas在运动用品市场日渐举足轻重、享有盛名。

在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。自1948年创立至今，adidas帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。

adidas 创办人Adi Dassler 本人不但是一位技术高超的制鞋家，同时也是一位喜好运动的运动家，他的梦想就是「为运动家们设计制作出最合适的运动鞋」。在这个理念下，Adi Dassler于1920年设计出第一双运动鞋，由于他不断的研发，使他所设计的运动鞋获得许多顶尖选手的喜爱，不仅在奥林匹克运动会中大放异彩，并从此在运动场上立下金牌口碑。在各界的肯定下，Adi Dassler于1948年创立了adidas品牌，并将他多年来制鞋经验中，得到利用鞋侧三条线能使运动鞋更契合运动员脚型的发现融入设计的新鞋中，于是adidas品牌第一双有三条线造型的运动鞋便在1949年呈现在世人面前。从此，人们便不断在运动场上见到「胜利的三条线」所创下的胜利画面。

特别是在世界足坛上，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。尤其当adidas发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员的支持与喜爱，由1974年于西德所举办的世界杯足球赛中，80%以上的出场球员都选用了adidas的足球鞋便可得知当时adidas在世界足坛的威力。而在1998年的法国世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借adidas足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺冠军，法国足球明星Zinedine。

Zidane更荣获1998年世界足球先生头衔，再次证明adidas「胜利的三条线」的权威保证一直延续至今。

除了足球以外，adidas在篮球、田径、网球、棒球、拳击、游泳以及最新潮的极限运动等运动项目亦占有一席之地。许多知名的顶尖运动选手都为adidas的品质折服：在篮球圣殿NBA众球星中，曾经叱吒一时的贾霸、知名的Antoine Walker以及目前相当受瞩目的最有潜力球员Kobe Bryant；在职业网坛中则有已退休的瑞典名将艾柏格、曾经傲视群雌独霸后座的德国”玉罗煞〃格拉芙，以及近年倔起的”英国新希望〃Tim Henman与俄罗斯美少女Anna Kournikova以及刚刚网罗的小天后Martina Hingis；在棒球场上有夺得1998年美国职棒总冠军的纽约洋基队、拳击场上则有本世纪最伟大的重量级拳击手阿里；在田径场上，adidas的口碑更是由1930年代的Arthur Jonath 延伸到现在的Donovan Bailey、Ato Boldon与 Haile Gebrselassie等人。

今日，adidas依然秉持Adi Dassler完美制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，发展出符合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。近年来，adidas不仅在设计上、功能上有新突破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。

以下是adidas重要产品或科技的大事纪：

1920年：阿迪达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋。

1948年：adidas牌子正式注册。

1949年：三条纹标志问世。

1970 :"Telstar"成为世界杯足球赛首次指定用球

1972年：三叶草标志问世。

1979 :全球最畅销的足球鞋"Copa Mundial"上市

1985 :"Aps"吸震跑鞋问世

1988 :adidas革命性的"Torsion"系统出现

1991年：推出Equipment专业运动鞋系列及运动服装新系列。

1993 :adidas发明"TubularTechnology"

1994 :推出革命性的新产品"Predator"足球鞋

1996 :"FeetYouWear"运动鞋上市

1997年：宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名于世的赛拉蒙公司。

2000 :喊出"没有不可能"口号，成功的创造流行新话题

2002年：推出“a3”系列篮球鞋、跑鞋。

2004年：推出“adidas 1”电脑芯片智能跑鞋

2005年：兼并运动厂商Reebok公司。

2006年：推出“adidas 1.1”升级版电脑芯片智能跑鞋、篮球鞋。

北京奥组委05年1月24日在这里宣布，阿迪达斯（苏州）有限公司和阿迪达斯－所罗门集团成为北京2008年奥运会合作伙伴。

北京奥组委执行副主席王伟在签约仪式上说，作为北京2008年奥运会的合作伙伴，阿迪达斯将为北京2008年奥运会、北京2008年残疾人奥运会的所有工作人员和技术官员提供运动装备。

阿迪达斯同时成为中国奥委会体育服装合作伙伴，参加都灵2006年冬奥会和北京2008年奥运会的中国体育代表团都将身着阿迪达斯体育服装。

阿迪达斯大中华区总裁桑德琳女士表示：“从1928年创始人阿迪·达斯勒为奥运选手制作第一双钉鞋开始，阿迪达斯就始终不遗余力地支持奥运，以不断创新的产品帮助运动员创造佳绩。在去年结束的雅典奥运会上，阿迪达斯为组委会工作人员、志愿者以及各国运动员等提供了约140万件装备。阿迪达斯激励并祝愿中国奥运健儿在本土举行的2008年奥运会上夺取更多金牌，并将为此提供一流的先进装备。”

NIKE

费尔．奈特(Phil Knight)于1964年以500美元创立了Nike公司时，做梦也想不到会成为现今全球最大的运动鞋品牌。本文将为大家揭开Nike成长过程之谜，并特别着力于Nike 90年代大放光芒的关键-新产品发展策略。

创建初期: 60-70年代

提到Nike的历史，必须回溯至1958年，当时的创办人费尔．奈特还只是个奥勒岗(Oregon)州立大学田径队选手，经常在练习时，向教练包尔门(Bowerman)抱怨美国从没有生产过一双真正好的运动鞋。奈特主修会计学，毕业后返乡任教于波特兰(Portland)。1964年，奈特与他的教练包尔门各出资500美元，成立了运动鞋公司，取名为Nike，源自希腊语，喻「胜利」之意。

公司草创初期，奈特利用自己在运动界的关系，来往穿梭于各田径运动会场上，设摊销售他的跑步鞋。当时的产品则购自日本，他经常认为美国设计的运动鞋必定潜力无穷。70年代初，奈特开始着手落实自行设计鞋子的构想，同时经过审慎地研究调查后，发现市场需求已足以支撑他建立自己的生产线。不过，最后还是决定先借助日本的生产经验，1972年奈特与日本方面签定第一张合约，正式生产完全美国设计的Nike运动鞋。

随后的几年，日元持续升值，人力成本高涨，使得在日本生产鞋子的代价愈来愈高。此时，Nike已累积了基础稳定的海外生产经验，便将触角伸至其它更多国家的生产厂商。为了降低生产成本，Nike于1975年将日本生产线转移至人力成本相对较低的韩国与台湾。成本大幅下降后，让Nike有更丰沛的资源去从事研发工作与行销活动。

Nike从低人力成本国家广辟代工厂商，在当时堪称是业界革命性的创举。Nike深知鞋的生产，必须注入密集的劳工，因而向海外寻求低人力成本的代工厂商势所难免，且毫无转圜的空间。尽管如此，海外代工仍有它的风险性，因距离及不同国家的文化落差，致使品管的困难度提高。因此，Nike在下大规模的订单给代工厂商时，往往要经过非常谨慎的评估过程，以确保成品能符合Nike的品质水准。这段期间，Nike的策略焦点完全集中于:

·建立最好的海外生产运作模式

·为代工厂商说明新设计与款式

·维护品质水准

面临困局与力图中兴: 80年代

80年代初，Nike大发利市，并持续扮演着美国运动鞋专业制造商的角色，却在美国本土未拥有任何一家自己的生产工厂。不久，头号竞争对手锐步(Reebok)的叫阵对垒旋踵而至。创立于1981年，由创办人兼CEO保罗.菲尔蒙(Paul Fireman)领军，以黑马姿态窜出，推出了设计新颖、势头强劲的运动鞋，成功地席卷了部份市场。到了80年代中，锐步在激烈的竞争中，已能与Nike分庭抗礼。1987年，锐步更上一层楼，以9.91亿美元的销售额，30%的占有率，一举登上运动鞋市场盟主的宝座，Nike则以5.97亿美元及18%的占有率殿后。

Nike与锐步的争霸战中，问题点与机会点完全在于目标市场的多变与设计导向的本质。换言之，也就是年轻族群(青少年、年轻成人)所购买的已不光是运动鞋而已，还有鞋子本身所代表的「时尚感」。两大鞋业巨头都体认到，如要扩大市场规模，就必须将原本的专业运动鞋概念，转移至更宽广的、「追求时尚」的青少年与年轻成人的市场。锐步洞灼先机，率先进入这块黄金市场，以优越的产品及侵略性十足的公关活动，对Nike施予重击。锐步CEO菲尔蒙曾公开评击Nike: 「奈特只不过是个制鞋者罢了，老以为自己是个伟大的运动好手」。 奈特则轻鄙回应: 「我之所以讨厌锐步，是因为它的研发系统根本就是个仿冒机器」。

为了反击锐步的挑衅，Nike痛下决心了巨额经费在新产品的研发设计之上，最脍炙人口的经典产品则是80年代末的「气体鞋」(The Nike Air Shoe)。评论家约翰.何朗(John Horan)曾在美国运动产业的专刊上，针对Nike气体鞋发表了他的看法: 「其实它是个简单、容易理解的制鞋科技，只须将空气注入鞋底，即形成具有弹性的鞋垫，如此而已」。Nike气体鞋直至90年代初才正式上市，并获得了空前的成功。所以说，80年代是Nike面临困局与力图中兴的年代，这段期间，Nike在市场上蒙受了剧烈的竞争打击，也从中确立了未来新产品研发设计的策略主调。

攀上高峰: 90年代

Nike气体鞋上市的声势浩大，不惜重金以数百万美元礼聘NBA超级巨星麦可.乔丹(Michael Jordon)为产品代言人，从事各项行销广告活动，创下了有史以来运动用品赞助价码新高第一例，举世惊羡。广告诉求则以Nike气体鞋与乔丹的形象和几近神乎其技的篮球绝活捆绑在一起。此后，Nike在市场上逐步地收复失土，锐步迫于形势，仓皇推出「弹跃鞋」(Reebok Pump Shoe)应战，以NBA第二号当红球星夏奎尔.欧尼尔(Shaquille O’Neal)为代言人，惜大势已去。这时Nike的占有率从1989年的25%，翻升至1990年28%，锐步则从24%下滑至21%。这次的反扑行动出奇地成功，让Nike深切体认到，促销确是品牌最有力的法宝，因而在随后的几年当中，Nike不断地在这方面加大投资力度，例如: Nike于1995年的运动行销(Sports Marketing)花费即高达10亿美元，锐步则接近4亿美元。

Nike的运动行销

继麦可.乔丹的赞助活动之后，又以天价签下了高尔夫球天王巨星老虎.伍兹(Tiger Woods)，1996年再与巴西足球队签下一纸十年2~4亿美元的合约，创下世界足坛赞助活动最高价码的历史记录，包括买下了巴西国家队五个世界级锦标赛的电视权利。此后，Nike钩形标志如影随形的出现在许多世界高尔夫大赛、1998年世界杯足球赛、2000年雪梨奥运会的电视转播中。

运动行销固然是Nike的主力，但在品牌传播上亦十分重视。80~90年代，Nike牢牢的掌握住了目标市场的脉动 – 青春、性格及挑战现实的青少年，所有的Nike产品都特别彰显它的「钩形」品牌标志，同时发展出「Just Do It」传播主题，伴随着「以你的方式去赢」的广告口号，由世界顶尖的运动巨星代言背书，很快地就掳获了全球青少年的心。Nike的产品并不便宜，在美国一双运动鞋的卖价可飙到100美元，这种高价策略为Nike打下不少江山，却也带来莫大的麻烦，一些美国民间团体发起了抗议活动，逼迫Nike必须提高海外厂制鞋工人的工资，尽管Nike非铁石心肠之流，但生意究竟还是生意，费尔.奈特并无意让步。

气体鞋在市场上取得了空前的成功之后，加深了Nike对新产品研发的力度，仅一年的光景，即有300多种新款式在美国市场上市。Nike宣称: 「科技化的产品研发是Nike成功的重要关键因素之一，我们在发展新的制鞋材料、纤维及现代设计不遗余力」。换个角度说，促使Nike全神贯注于新产品研发的动力，还是在于目标消费者求新求变的行为态度。事实上，业界并非只有Nike一家特别重视新产品研发，许多知名品牌为了抓住年轻人追求时尚的心态，也只能让产品不断地推陈出新，别无他途。

90年代期间，Nike行销背后的支柱 – 针对青少年之市场研调的深度与广度，在运动鞋市场是其它品牌所望尘莫及的，这让Nike的占有率得以持续地成长，1996年攀升至43%(锐步16%)，单是美国市场的销售额就超过30亿美元。

迎接新纪元: 2000年

综观整个90年代，Nike的快速发展有两个主要方向:

·扩张全球销售，且获致大幅成长。

·发展非鞋类运动用品，如: 运动服及体育器材等。

1996年Nike的全球总销售额达到90亿美元，成为世界第一大运动产品制造商。90年代末，Nike因青少年逐渐将运动鞋视为是一种时尚的休闲用鞋而蒙受短暂的挫折，此外，亚洲陷入经济萧条期，对Nike来说，亦是一项严重打击，致使库存过多，利润下降，不得不采取精简人事措施，但Nike当局对未来的发展仍持相当乐观的态度，费尔.奈特退居幕后任Nike集团总裁，CEO的棒子则交由汤姆.克拉克(Tom Clarke)接管。新任CEO对公司未来的发展，亦有一番精彩的描述:

“Nike成长很快，一旦碰上了经济不景气，我们需要一段时间调整。请别忘了，我们是一群自我要求很高的Nike人，公司的经营是长期永续性的，绝非仅是为了未来几年让大家拍拍手高兴一下而已。”

确实，Nike的运动产品及服装，无论是研发技术，或是品牌行销，随时都有可能在全球市场再掀起另一波高潮，并持续保有世界第一的地位。

剖析发展新产品策略的关键点-领导消费者，别让消费者牵着鼻子走

检视Nike发展新产品策略成功之道的第一步，仍脱离不了行销的基本原则 – 掌握市场脉动，了解顾客需求，创造迎合、满足需求的新产品。但大家必须明白一点: 发展具创意的新产品时，最大的问题点乃在于消费者事前并不会主动要求该项新产品。换言之，你必须领导消费者，别让消费者牵着鼻子走。

大家可以回想一下，70年代初，在针对新顾客需求进行研究调查之前，有多少消费者会主动要求录放机、传真机及微波炉等产品呢? 有创意的企业往往能善用他们丰富的想象力，将不明确的消费者需求发掘出来，走在消费趋势前端，而不是当一位人云亦云的跟随者。

发掘市场机会除了必须深度了解消费者的需求、生活型态及渴望之外，还得具备一些创意，方能水到渠成。试问谁会认为针对观光客语文障碍需求的口袋型翻译机没有市场? 企业如何取得该需求最初的创意？答案是想尽办法接近与观察需求最殷切的顾客，并跟他们做进一步的接触，例如：日本三叶在伦敦展示音乐器材，让欧洲的杰出音乐家们能够亲身感受最先进的音乐硬体，其目的不光是藉此多了解顾客，还同时展现了先进的产品科技。

Nike因为能充分掌握年轻人对运动休闲鞋的需求、了解他们的生活型态与现实的心理渴望，发展出饶具创意的新产品、传播诉求及促销活动，从头到尾都是站在创造消费趋势的排头，Nike的世界第一并非浪得虚名。